オンラインで学ぶプレゼンテーション研修｜株式会社ビジネスキャリア・コンサルティング | 「デキる人」を増やすコンサルティング

ビジネスにおけるコミュニケーションには「相手を動かす」という側面が求められます。例えば、上司が部下に指示を出す。部下から上司に上申・提言する。顧客から提案を採用いただく。取引先に計画への合意をいただくなど。

お互いの意思を疎通させて、ビジネスを前に進めるように相手に働きかけるためには、自分の意図や目的、考えなどを相手に適切に表現する力が求められます。すなわち、自分の発言に対する説得力を高める必要があるのです。

相手を自分の意図する行動へと促し、導くための力。それがプレゼンテーション能力です。

プレゼンテーション（presentation）という言葉は、プレゼント（present）に由来すると言われています。つまり、相手への贈り物なのです。

顧客への提案であれ、社内への報告や提言であれ、プレゼンテーションを行う上で重要なのは「聴き手の立場に立って、聴き手にとってメリットのある提案を行う」ということです。

相手が望み、喜ぶ提案をプレゼンテーションするためには、相手の背景やニーズなどを踏まえて、戦略的に内容を設計するとともに、論理と情熱を交えて相手に的確に伝えることが求められます。

プレゼンテーションもスキルです。スキルであるということは訓練によって習得や向上が可能であるということです。

どのようなビジネスであったとしても、自らの提案と働きかけによって、相手をより良い行動に促したり動かしていくことが求められます。プレゼンテーションはプレゼント。相手に何を届けたいのか。相手にどのようになって欲しいのか。それを思い描くことこそが、プレゼンテーション上達の第一歩だと言えるでしょう。